Khi tìm hiểu sâu về cách làm và mô hình kinh doanh của F88, CIIC nhận thấy có khá nhiều điểm thú vị, độc đáo rất đáng để quan tâm:
1. Chiến lược & mục tiêu:
- Theo ngôn ngữ bình dân mô hình kinh doanh của F88 là “cho vay cầm đồ”, thương hiệu F88 nghe từa tựa như FB88 – trang web cá độ bóng đá hàng đầu Châu Á, mà người chơi cá độ gần như là nhóm khách hàng thường xuyên, trung thành của các cửa hiệu “cầm đồ truyền thống”.
- Điểm yếu của các cửa hiệu “cầm đồ truyền thống” là cái nhìn của xã hội không mấy thiện cảm, dù ai cũng thừa nhận kinh doanh các cửa hiệu này là “1 vốn 4 lời”: cho vay nặng lãi, tín dụng đen, tiêu thụ hàng trộm cắp, xã hội đen, rửa tiền, luộc đồ…
- Tuy nhiên, có cầu thì mới có cung: phụ huynh cần tiền gấp để đóng học cho con, sinh viên cần tiền đóng học phí/trả tiền trọ khi ba mẹ chưa gửi tiền lên, người thân phải nhập viện đột xuất mà trong tay không có sẵn tiền… những nhu cầu như vậy không thể tìm đến Ngân hàng để vay. Đó chính là những nhu cầu mà tiệm cầm đồ có thể giải quyết.
- Cầm đồ là một nghành nghề kinh doanh mà pháp luật Việt Nam không cấm, đây là lọai hình kinh doanh phổ biến nhất dù ở nông thôn hay thành phố. Bản chất của nghành nghề này không hề xấu, nó xuất phát từ nhu cầu của mỗi nguời khi cần tiền mà không muốn bán tài sản. Theo Forbes Việt Nam, riêng ở Hà Nội hiện nay có khoảng 1.700 cửa hàng cầm đồ, ở TP.HCM có 2.300 cửa hàng.
- Thế giới cũng kinh doanh cầm đồ: Ví như Singapore có chuỗi MoneyMax Financial Services, Cash Converters. Malaysia có chuỗi Muslim Malays, hay Thái Lan có chuỗi cầm đồ Easy Money. Lĩnh vực dịch vụ cầm đồ của Thái Lan ước tính có giá trị khoảng 5,3 tỷ USD vào 2013.
- F88 chọn “cầm đồ” để kinh doanh và định vị thương hiệu "Cho vay có trách nhiệm”. Mục tiêu theo như công bố của F88 là nhằm thay đổi cách nhìn nhận của toàn dân về dịch vụ cầm đồ truyền thống thay thế bằng mô hình ngân hàng bán lẻ thân thiện hơn, thuận tiện hơn và là sự lựa chọn tốt nhất khi bạn cần những nguồn vốn ngắn hạn và trung hạn.
Như vậy, xét về bản chất thì mô hình của F88 như một ngân hàng thu nhỏ, nhắm vào thị trường ngách là cho vay cá nhân nhanh gọn có bảo đảm đầy đủ bằng tài sản với biên lãi suất phù hợp. Và để lấy lại cái nhìn thiện cảm của xã hội đối với ngành nghề mình đang kinh doanh, F88 định vị thương hiệu “Cho vay có trách nhiệm”.
Sau khi F88 ra đời thì có rất nhiều mô hình khác học hỏi, “bắt chước” cách làm của F88: Vietmoney, Camdonhanh.vn hay Người bạn vàng...
(còn tiếp - to be continued)
