Hiện nay dù COVID-19 vẫn ảnh hưởng mạnh đến nền kinh tế nhưng NH luôn giao KPI cực cao. Mình được biết có ngân hàng, tháng này còn điều chỉnh KPI nội bộ tăng thêm nữa.
Nhiều người coi đó là phiến diện, không logic & mất động lực.
Đôi khi mình cũng nghĩ vậy nhưng cũng có những suy nghĩ khác hơn. Để mình chia sẻ chút , các bạn nghĩ có đúng không nha:
- "Hãy tham lam khi người khác sợ hãi" &Tư duy ngược “đám đông” : hiện tại COVID-19 làm nhiều người sẽ ngại phát triển KH mới, nếu mình làm sẽ ít đối thủ cạnh tranh hơn & nếu làm tốt thì thành tích sẽ được ghi nhận cao hơn giai đoạn bình thường chứ.
- RM là hunter nên phải chiến đấu trong mọi thời điểm, mọi hoàn cảnh;
- Trước sau gì cũng phải làm: Miếng bánh thị trường chỉ có bấy nhiêu KH, nếu mình không giành lấy sớm thì sau này sẽ khó làm hơn – trừ khi bạn rời bỏ công việc;
- Tăng trưởng tức là dấu hiệu mình đang phát triển & nếu bạn thể hiện tốt thì phần thưởng & cơ hội thăng tiến sẽ đến ngay trước mắt;
- Tìm kiếm các thị trường ngách: rất nhiều bạn hay thích “ăn to nói lớn”, tiếp cận KH lớn, ngành nghề rõ ràng (có phân tích ngành hẳn hoi) tuy nhiên không phải dễ thuyết phục các KH đó => Mình đi đường “hẻm”, lựa chọn những ngành như: CN phụ trợ (đinh vít, bao bì, nắp khoăn, dây đai, nút áo, dây kéo, …); ngành nhỏ nhưng nhu cầu luôn có như: dầu nhớt, hóa chất, nguyên liệu thức ăn, ….;
=> Hãy thử tìm hiểu các ngành này xem sao nha các bạn, có khi: "trong hồ nhỏ lại có những con cá to".
Một số gợi ý với các RM KHDN trong thời điểm hiện tại, hãy giữ tinh thần của các chiến binh sales trong giai đoạn then chốt của năm (Quý 4)., làm 01 quý mà được thưởng nguyên năm lại được vinh danh "tinh thần vượt khó" - đã quá đi chứ.
Fighting!
CIIC luôn bên cạnh bạn.
